[日志整理] 《人性的弱点》阅读分享&做饭运动记录

前言

正文

九条能够让你从本书获益最大化的建议（摘录节选）

• 深入内心的具有强大驱动作用的学习欲望，以及强有力的想要提高自己与人打交道的能力的决心。 【评论：其实我还是出于好奇读这本书，因为我社交圈子其实不大，主要还是在工作中和同事打交道会比较多一点】

• 但是除非你仅仅是出于娱乐的目的才阅读本书，请你不要这样做。如果你想要提高自己在人际关系中的技巧，那么请你回到开头认真仔细地阅读每一章。从长期上看，这种办法将会让你节约时间并且也会让你达到预期的效果。

• 因此，如果你想要从本书中获得真正的、持久的好处，那么就不要认为快速浏览一遍就可以把它束之高阁了。当你认真仔细地把它阅读一遍以后，你应该每个月还要花费几小时把它快速复习一遍，每天都要把它放在你面前的书桌上，经常要把它快速浏览一遍。对于唾手可得、就在身边的、能够提高自己的丰富资源，要不停地让它们在自己的脑海中加深印象。请记住，要让应用这些原则成为习惯，只有通过反复阅读和应用才能够实现，没有别的办法。 【评论：看样子要把这本书当作一本公式手册来用了。】

• 伯纳德·肖有一次评论说：“如果你教别人什么东西，他永远也学不会”。学习是一个主动的过程，我们在做事的过程中学会东西。因此如果你想要掌握这本书的一些原则，那么就做一些和这些原则相关的事情，抓住任何机会来应用这些原则。如果你不应用这些原则，那么你很快就会忘记它们，只有那些被应用的知识才能够刻印在你的脑海中。 【评论：这个我赞同其中的一部分，我非常肯定学习是一个非常主动的过程，同时也要投入很多资源去养成的一件事情】

“如果你想要采集蜂蜜，那么你就不要把蜂笼踢翻”

• “我不会说任何人的坏话，我会说我知道的关于所有人的好的方面”。

• 但是想要学会理解和原谅他人，就需要人格魅力和自制能力了。

• 让我们不要谴责别人，相反让我们尝试去理解他们。让我们尝试去发现他们为什么要那么做，这样做将会比批评更加有利也更加迷人，这样做也会培养同情心、宽容和善良。”了解一切就会原谅一切。”

和人打交道的重大秘密

• 西格蒙德·弗洛伊德说过我们做任何一件事都处于两个动机：性欲和让自己变得伟大的欲望。

• “我认为自己能够激发他人热情的能力，是自己拥有的最大资产，把一个人的能力最大限度地开发出来的方法是欣赏和鼓励。” “如果想要扼杀一个人的野心，没有什么比来自上司或者长者的批评更有效了。我从来没有批评过任何一个人，我相信要激励人们去工作，因此我渴望去表扬别人，而不情愿发现别人的错误。如果我发现有什么事情是我喜欢的，那么我会衷心地称赞它，并且不吝溢美之词”。

• “这里长眠着这样一位人士，他知道怎么样把比自己更聪明的人弄到身边来。”

• 阿尔佛雷德·兰特是自己时代的一名大牌明星，当他在《维也纳团圆》中饰演主角的时候说：“没有什么东西比滋养自尊心的营养物，让我更加需要了。”

• 我们给自己的孩子、朋友以及雇员提供营养以保持他们的身体，但是在培养自尊心方面，我们提供的营养是多么地贫乏，对此我们是否知道？我们给他们烤牛肉和土豆来提供能量，但是我们忽视了提供善意的赞美。这些赞美实际上就像是天上的仙乐，能够在他们心田袅袅不绝，持续很多年。

• 那么赞美和阿谀奉承有什么不同？区分很简单，一个是真诚的，而另外一个却是不真诚的。一个发自内心深处，一个毫无诚意仅仅是满口胡言乱语。一个慷慨无私，一个却带有自私目的。一个得到普遍欣赏，另外一个却遭到普遍谴责。

• 在我们和他人相处的时候永远不要忘记，和我们打交道的人都是有血有肉的凡夫俗子，他们渴望赞美。赞美是一种合情合理的温柔，所有的凡人都会享受它。

• 我的生命历程只有一次，因此我能够对别人做的善事和展示的善意，就让我现在就实施它们吧，让我不要延迟也不要忽视，因为我再也没有机会再来一次了。

• 爱默生说：“我所遇见的每一个人，都在某方面胜过我，我也因此向他们学习。” 如果对爱默生还是这样的情况，那么像你我这样的平庸之辈，这句话不更加是千真万确？让我们就不要再考虑自己的成就和需求了，让我们努力多发现他人的优点。接下来忘掉那些阿谀奉承，提供发自内心的、真诚的赞美。如果你能够“发自内心地赞许别人，并且不吝溢美之辞”，那么人们将终生珍惜你的话，并且不停地重复这些话，甚至在你已经忘记这些话的时候，他们仍然在重复这些话。

“学会这一点，能够走遍天下，否则将寸步难行”

• 当然了你更感兴趣的是你自己想要什么，你对自己想要什么会保持永久不衰的兴趣，但是别人却不会感兴趣。其他的人和你一样：我们对自己想要的东西感兴趣。

• 因此在这个世界上，唯一能够影响其他人的方法就是谈论他们想要的东西，并且向他们展示怎么样才能够得到这样的东西。

• 哈里A.·奥弗斯垂特在自己启发性著作《影响人类行为》一书中说：“行为来自于我们根本上需要什么，对于那些将要劝服他人的人来说，最好的建议是：首先要在他人的内心激起强烈的欲望，这一点不管是在商业上、家庭成员上、学校以及政坛都适用。学会这一点，能够走遍天下，否则将寸步难行。”

• 明天你也许要劝某人做某事，在你开口讲话以前，停下来问问自己：“我怎么能够让这个人想要做这件事？”

• 亨利·福特说地：“如果说有什么成功秘密的话，那就是以下能力：了解对方的观点，并且在处理事情的时候，按照对方的观点解决并且兼顾到自己的立场。”

• ：“如果说有什么成功秘密的话，那就是以下能力：了解对方的观点，并且在处理事情的时候，按照对方的观点解决并且兼顾到自己的立场。”

• “了解别人的观点，并且站在别人的立场看问题，同时兼顾我们的利益。”

• 如果你读过本书，你仅仅从本书学会了一点，学会了从别人的角度考虑问题，并且把这种趋势不停地扩大，如果你仅仅学会这一点，那么就这一点，在将来就足以奠定你未来的事业生涯。以他人的角度看问题，并且在他人心目中激起想要某种东西的欲望，并不能够仅仅解释为设法操纵他人，从而使被操纵者做有利于我们的事，同时又损害了被操纵者自身的利益，当事双方都应该从协作中获利。

• 首先要在他人心中激起强烈的欲望，做到这一点，就能够走遍天下，否则将寸步难行。”

• 威廉·温特曾经说过：“自我表达在人类天性中，是一种压倒性的需求。”我们在处理商业事务的时候，为什么不采用这一同样的心理学机制？当我们有了一个绝妙的想法，不要让别人认为这是我们的想法，相反让他们认为他们自己是这样想地，就像是让他们自己煮和搅拌麦片粥一样。这样他们就会认为麦片粥是他们自己的，他们就会喜欢麦片粥，没准会吃两份。请记住：“首先要在他人心中激起强烈的欲望，做到这一点，就能够走遍天下，否则将寸步难行。”

这样做你将到处受欢迎

• 对于他人的兴趣，就像其他的人际关系原则一样，要表现得真诚。这样做不仅会让对他人感兴趣的人受益，而且受到他人关注的人同样会受益。这是一条双赢的道路，可以让参与的双方共同获益。

一个简单方法，让你给人留下好的第一印象

• 微笑的人能够更有效地教学，也能够更有效地销售，微笑中培养起来的孩子更加幸福。人们在微笑中传递的信息要比在皱眉中传递的信息多得多。这就是为什么鼓励是一种更加有效的教育方式，而惩罚却不是。”

• 如果你期望人们见到你是高高兴兴的，那么请你在见到别人的时候就要高高兴兴。

• “我很快发现人人都在用微笑回报我，那些带着抱怨、牢骚满腹的人来到我身边，我会用一种兴高采烈的态度来对待他们。当他们诉苦的时候我微笑着听他们倾诉，结果我发现在这种情况下，调整更容易成功。我发现微笑正在给我带来金钱，每天都在给我带来大把的金钱。”

• “因此当你不高兴的时候，最好的能够让你自动地走向幸福之路的方法，就是振作起来，像自己已经感到幸福一样行动和讲话，这样的话幸福就已经来到了你的身边。”

• 你幸福与不幸福并不是因为你拥有什么，也不是因为你在什么地方或者你在做什么，而是你怎么看待幸福。举例来说，两个人可以处于相同的地方，做同样的事情，他们也可以拥有差不多的财产和声望，但是一个人就有可能感到凄惨而另外一个却会感到幸福。为什么会这样？就是因为他们有不同的情感态度。我见过很多人，他们出入位于纽约、芝加哥和洛杉矶的办公室内，办公室配有空调，舒适安逸，同时我也见过同样多的贫苦农民，他们使用简陋原始的工具在热带地区酷热难耐的天气下辛勤劳作，但是这些农民脸上的笑容并不比前者的少。

• 莎士比亚说：“世上本来无所谓好事与坏事，只不过幻由心生罢了。”

• 亚伯·林肯曾经说：“如果人们下定决心幸福，那么他们大部分就真地幸福。”

• 无论何时当你出门在外的时候，不要耀武扬威目空一切，但是要昂首挺胸振作起来，充分享受甜美的空气和明媚的阳光。和朋友打招呼的时候要面带微笑，和别人握手的时候要诚心诚意而不是敷衍了事。不要害怕被误解，一分钟也不要浪费在考虑自己敌人的身上。努力把注意力牢牢地固定在自己喜欢做的事情上，这样的话你就不会偏离方向，而是径直奔向自己的目标。

• 把心思专注于自己喜欢做的重要和美好事情上，这样的话随着时间的流逝，你就会发现自己在不知不觉中抓住了机会，而这种机会就是你实现理想所需要的，这就像是珊瑚虫从流动的潮水中汲取自己需要的营养成分一样。脑海中要有你自己作为榜样的、能干、认真和有用的人的样子，在你的思想中你时刻想着要变成这个特别的人。思想的力量是无穷的，要保持一种正确的精神状态，这种状态就是勇敢、坦诚欢乐。正确的思想就是创造，所有的东西都是通过欲望才得到的，虔诚的祈祷终会从上帝那里得到答复。如果我们把心思集中在某种人身上，我们终究会变得像他们一样。不要耀武扬威目空一切，但是要昂首挺胸振作起来。这样你就是一只茧中的蛹，终究会演化成美丽的蝴蝶。

• 微笑并不会花费你什么东西，但是微笑能够产生很多东西。微笑能够让收到的人变得富裕，而不会让施与的人因此而贫穷。微笑的出现仅仅像闪电一样一闪而过，但是对微笑的回忆有时却持续到永远。没有人会富裕到不再需要微笑，也没有人会穷到连微笑也不再让他受益。微笑能够在家庭中产生幸福，在商业上培养良好愿望，并且也是友谊的明证。微笑能够让疲惫的人焕然一新，精神振作，微笑能够让垂头丧气的人看到阳光，微笑能够让伤心的人云开雾散看到希望，微笑是麻烦的天然解药。然而微笑并不能够买到，也不能够从他人那里祈求得到、借到或者偷到，因为微笑只有在给予他人的时候才有用，如果你不施与他人，它并没有世俗上的价值。如果在圣诞节最后大采购中我们的售货员太累而没有给你微笑，我们是否可以请求你留下你自己的微笑？因为那些没有微笑给别人的人才最需要微笑，没有人在这方面会超过他们。

如果你不这样做，你将会遇到麻烦

• 有很多人对于自己的名字被人类遗忘感到不可忍受，正是这样他们才留下了大量不朽的作品，因此图书馆和博物馆才有了如此丰富的藏品。

• 大多数人不愿意记住别人的名字，理由很简单，因为要把别人的名字刻印在脑海里，就需要时间和精力来重复和专注地记忆，而这是他们不愿意做的。他们给自己开脱的理由是自己很忙，没有时间做这些。

• 富兰克林·D.罗斯福知道，最简单、最明显而又最重要的赢得别人好感的方法，就是记住别人的名字，从而让别人感觉到自己重要，然而对于这一点我们有多少人能够做到？

• 在会谈中间他不怕麻烦要把名字重复好几次，同时努力把名字和一个人的相貌特征、表情以及外观联系起来。

• 所有这些当然要花费时间，但是正像爱默生说得那样：“良好的个人教养就是由这些点点滴滴的牺牲组合起来地。”

• 我们应该明白一个人的名字所包含的神奇效果，并且应该认识到这几个字完全属于我们正在打交道的人，而和其他任何人无关。

一个简单方法，让你成为一名善于交谈的人

• 我听得很专注，我这样做是因为我对这些很感兴趣。并且他也感觉到了这一点，这自然让他高兴。这样饶有兴趣的倾听，是我们能够给与任何人的最高级的恭维。“

• 我甚至比仅仅是全神贯注的倾听更进了一步，我可以说是发自内心的赞同，而同时对他说的话又赞不绝口。

• 实际上我仅仅做到了一个好的倾听者，同时又鼓励他讲下去，这样就让他认为我是一个好的会话对象。

• 在商业会谈中并没有什么秘诀和技巧，聚精会神地倾听正在同你说话的人讲话，这一点很重要。没有什么比这样做更能够奉承他了。”

• 原则4 做一个好的听众，鼓励别人讲一讲他们自己。

怎么样让别人对你感兴趣

• 我决定找出这位先生感兴趣的东西，也就是能够激发他热情的东西。”

• “在当时我并没有提面包的事，但是几天以后他们宾馆的伙食管理员给我打电话，让我带上样品和价格到宾馆一趟。”

• “想想这件事吧！我在四年中一直找他，努力要做他们的这个生意，但是我如果不是想法找出他感兴趣的东西，找出他喜欢谈论的东西，那么我恐怕要继续找他，请他购买我们的面包。”

怎么样让别人立刻喜欢你

• 我得到了这样的感觉：我为他做了一些事，而他却不能够做任何事给我回报。这种感觉将永远流淌在你的记忆里，并且给你一种象征的意义，即使它过去了很长时间，仍然会让你记忆犹新。

• “我们想要别人怎么样对待我们，那我们就先要这样对待别人。”

• 因此就让我们遵守这条黄金法则吧，我们想要别人怎么样对待我们，那我们就先要这样对待别人。

• 有一些简单的用语如：“对不起麻烦你一下。”“你能不能行个方便？”“你难道不乐意？”“你是否介意？”“谢谢你。”

你并不能够赢得一场辩论

• 如果你不能让一个人口服心服，仅仅是在语言上战胜了对方，那么他的观点仍然没有改变。

• 争辩永远不能够消除误解，相反机敏的策略、圆滑的手腕、妥协以及设身处地地看待别人的观点，才真正能够结束误解。

• 对于任何一个人来说，只要他愿意花费时间来表达自己的分歧，那说明他在同样一件事上和你一样感兴趣。把他们看作是真正想帮助你的人，你有可能把对手变为朋友。

一个确定无疑会让你树敌的方法，怎么样避免这一点

• 在三百多年以前伽利略说过：你并不能够教给任何人任何东西，你能够做的就是帮助他们自己去发现这些东西。

• 切斯特菲尔德伯爵给自己的儿子也说了同样意思的话：要尽量做到比别人聪明，但是不要让别人知道这一点。

• 苏格拉底在雅典反复对自己的追随者说：有一件事只有我一个人知道，这件事就是我什么也不知道。

• 承认自己有可能犯错误，不会给你造成任何麻烦。这样做会终止辩论，并且会激发你的对手，让他像你一样公正、开放和宽宏大量。这样做会让对方想要承认，他自己也有可能犯错。

• 很少有人在和人相处的时候是按照逻辑思考的，我们大部分都抱有偏见。我们大部分都受成见、嫉妒、猜疑、恐惧和骄傲的影响。

• 有时我们发现自己改变自己的想法并不困难，并没有任何抵触或者不愉快的心情。但是如果有人告诉说我们错了，那么我们会因为这个人的责难而怨恨他，并且因此而硬起心肠不再改变我们的观点。

• 如果你想在为人处事上得到优秀的建议，想要管理好自己的人生，并且提高自己的人格，那么请阅读本杰明·富兰克林的自传，这是一部迷人的关于人生故事的书，也是一部美国文学的经典之作。在书中本杰明·富兰克林告诉人们，自己是怎么样克服爱好争辩的坏习惯，而把自己变成美国历史上一位最有能力、最老练而招人喜欢的人的。

• “由于这种方式违背我的性格倾向，在开始这样做的时候，我要很费劲地克服自己的性格特点，但是在最后这却变得很容易，我很习惯这样做，可以说在过去的五十年里，也许没有人听到我曾经讲过一句武断的、教训人的话。

如果你错了，就承认自己错了

• 如果一个人具有勇于承认自己错误的勇气，那么这将在对方身上产生一定程度的满足感。这样做不仅仅消除了自己犯错和辩解的气氛，而且还能够帮助解决由于错误带来的问题。

• 当我们正确的时候，我们就温和老练地让别人按照我们的方法思考，当我们错了的时候，这种情况是惊人地频繁——如果我们能够诚实地承认的话——就让我们快速地承认自己的错误，并且要积极明确地承认。这样的技巧不仅能够带来惊人的结果，并且相比较你为自己辩解来说，这样更加能够为你带来愉快，不管你是否相信这一点，结果就是这样的。

• 请记住下面古老的谚语：“通过战斗你永远不能够获得足够的东西，但是如果你做了让步，你获得的东西要超过你的预期。”

一滴蜂蜜

• 如果一个人的内心充满着和你的不和谐，而他又对你没有好感，那么你就是用尽天下的逻辑来辩论，也不可能让他按照你的方法来思维。那些喜欢责备的父母、跋扈专断的老板和丈夫以及唠叨不停的妻子，应该认识到人们并不想要改变自己的思想。并不能够靠强迫和驱使来让他们同意你和我的观点。但是，如果我们表现得温和友好，总是温和友好，那么通过引导有可能会让他们这样做。

做饭解析

总结